Segunda-feira, 4 de Agosto de 2008

Sobre motivações e ncessidades V

 

Quais são as principais características das motivações?
 
Quando estamos a estudar o comportamento humano sabemos que estamos num nível muito grande de complexidade em que existem muitas variáveis a influenciar o comportamento humano. Em termos de síntese podemos dizer que:
 
- Uma motivação implica sempre um acumular de ‘energia’ / tensão que leva a uma acção que visa reduzir essa tensão – por exemplo, á medida que se aproxima o períodos dos testes os alunos estão cada vez mais nervosos, tensos e ansiosos e como sentem mais vontade de terem determinados comportamentos para resolver essa situação de desconforto – começam a estudar para os testes nessa altura em que a tensão é maior, mas também ficam mais disponíveis para consumir chocolates, falar mais ao telemóvel étc.
 
- As motivações podem ser muitas para desencadear um mesmo comportamento – por exemplo, quando se fazer compras ao Continente, a motivação pode ser ter produtos ao melhor preço ou ter variedade de produtos ou simplesmente não ir a outro hipermercado porque este está próximo. A todas estas motivações corresponde o mesmo comportamento – “Ir ao Continente”;
 
 
 
 
-As motivações podem ser formadas por estados internos ou externos á própria pessoa – por exemplo quando se compra um pacote de batas fritas de uma determinada marca pode ser porque a pessoa gosta dessa marca ou porque sabe que os amigos mais giros também preferem essa marca);
 
-As motivações podem ter uma valência positiva (aproximação) ou negativa (evicção). Por exemplo quando em compro um iogurte com menos açúcar estou a escolher um produto que acredito ser mais saudável ou seja tem um valência positivoa, mas também estou a evitar engordar e poder ter problemas de saúde (valência negativa).
publicado por J.Dionísio às 15:22

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